Was ist Content Marketing und was bringt es überhaupt?
Content Marketing: Dieses Buzzword ist aus der Marketing-Welt nicht mehr wegzudenken. Doch was ist Content Marketing eigentlich? Und was bringt diese Form der Marktkommunikation überhaupt? So viel sei verraten: Hinter dem Begriff verbirgt sich eine mächtige Marketing-Technik, die ein großes Potenzial für dich und dein Herzens-Business bereithält. Ich erkläre dir, worum es beim Content Marketing geht und wofür es eingesetzt wird.
Was ist Content Marketing? Eine Definition.
Beim Content Marketing handelt es sich um eine Form des Marketings, bei der Werbetreibende ihre Zielgruppe – vor allem online – mit hilfreichen, unterhaltsamen und inspirierenden Inhalten ansprechen.
Anders als bei der klassischen Werbung stehen dabei weniger das Produkt oder bloße Werbe-Slogans und Versprechungen im Mittelpunkt der Kommunikation. Sondern Inhalte, die der Zielgruppe bei ihrer Informationssuche rund um ein Angebot oder Produkt weiterhelfen und ihr einen echten Mehrwert bieten.
Das macht Content Marketing weniger aufdringlich und dadurch subtiler als klassische Werbung. Denn die Bereitstellung passgenauer Inhalte signalisiert der Zielgruppe, dass ihre Bedürfnisse ernst genommen werden. Durch Content-Marketing kannst du deine potenziellen Kund*innen auf verschiedenen Ebenen des Kaufprozesses gezielt ansprechen, unterstützen oder beraten und sie schließlich zum Kauf bewegen.
Was bringt Content Marketing? Die Ziele.
Wir leben in einer Zeit, in der traditionelles, Produkt-fokussiertes Marketing immer weniger effizient funktioniert. Darum setzen Marken und Unternehmen mehr und mehr auf die Macht des Content Marketings. Das Schöne: Nicht nur die Big-Player einer Branche können damit erfolgreich sein. Genauso Start-ups und Einpersonen-Unternehmen (EPUs).
Viele Recherchen zu Produkte und Angeboten, starten online. Selbst, wenn sie schließlich "offline" gekauft oder in Anspruch genommen werden. Vermutlich kennst du das von dir selbst. Via Google findet man Tonnen an Informationen zu den verschiedensten Themen: Blogbeiträge, Testberichte, Video-Tutorials, Bewertungen, Diskussionen, Checklisten, E-Books, Podcasts, Social Media Beiträge...
Für dich als Werbetreibende*r bedeutet das: Werden deine Inhalte von deinen potenziellen Kund*innen entdeckt und zurate gezogen hast du bereits die erste Hürde genommen: Du hast einen Kontakt, einen sogenannten Lead, erzeugt. Und zwar wie von selbst. Ohne, dass du aktiv Akquise betreiben musstest.
Beschäftigen sich deine potenziellen Kund*innen mit deinen Inhalten, werden sie früher oder später auf dein Angebot oder deine Produkte stoßen. Sie werden dich und deine Expertise kennenlernen und Vertrauen gewinnen. Sie werden im besten Fall zu Käufer*innen und im allerbesten Fall zu loyalen Markenbotschafter*innen oder Teil deiner Community.
Nun, so die Theorie. Aber...
Wie funktioniert Content Marketing? Die Basics.
Damit dein Content Marketing funktioniert, benötigst du
eine klare Vorstellung über dein Angebot ("Was möchte/ kann ich durch meinen Content vermitteln?")
eine klare Vorstellung deiner Zielgruppe ("Wen möchte ich mit meinem Content erreichen? Welche Themen beschäftigen meine Zielgruppe?")
eine Zielsetzung ("Was sind meine Content Marketing Ziele? Verkäufe, die Wahrnehmung als Expert*in, ...?")
eine Strategie ("Durch welche Maßnahmen werde ich diese Ziele erreichen?")
Denn wenn du weißt, wer du bist, was du kannst und was du erreichen möchtest, wirst du herausfinden, für wen dein Angebot geeignet ist. Wenn du weißt, wen du ansprechen willst, kannst du deinen Content präzise auf deine Traumkund*innen ausrichten. Nutze beispielsweise Buyer Personas, um ein Bild von deinen Kund*innen zu erhalten. So wirst du Inhalte erstellen können, die deiner Zielgruppe einen echten Mehrwert bieten. Und so wird es dir leicht fallen, die passenden Medienkanäle und Content-Formen auszuwählen.
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Beispiele für verschiedene Content-Formen:
Podcasts
Videos
E-Books
Case Studies
Whitepaper
Checklisten
Präsentationen
Keine Angst: Du musst nicht alles davon abdecken. Fokussiere dich für den Anfang auf die Kanäle und Content-Formen, die dir Spaß machen und sich gut für dich anfühlen. Über ausgewählte Social-Media-Kanäle kannst du auf deine Inhalte aufmerksam machen und deinen Content weiterverbreiten. Nutze auch die Macht der Suchmaschinenoptimierung, um über Google und Co. gefunden zu werden.
Was ist Content Marketing nicht?
Du kennst nun die Grundlagen des Content Marketing und weißt, wozu du es einsetzen kannst. Doch: Was ist Content Marketing nicht? Wenn du dich dafür entscheidest, Content Marketing für dein Business einzusetzen, sei dir bewusst, dass es unter Umständen etwas Zeit benötigt, bis du Erfolge erkennen kannst. Es ist also keine Quick-Win-Lösung, sondern eine langfristige Investition in dein Business. Es ist außerdem eine Marketing-Strategie, die nicht mal eben "nebenher" funktioniert. Content Marketing benötigt Zeit und Ausdauer, um gesetzte Ziele zu erreichen. Mit klaren Zielen, eine Strategie und dem richtigen Content-Workflow birgt diese Form des Marketings allerdings ein großes Potenzial.
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Was ist Content Marketing für dich? Nutzt du es bereits? Oder fällt es dir noch schwer? Ich freu mich auf deine Kommentare und helfe dir gern weiter.
