Werbetexte zu schreiben ist eine Gratwanderung. Auf der einen Seite sollen sie dazu anregen, ein bestimmtes Produkt zu kaufen oder eine Dienstleistung in Anspruch zu nehmen. Auf der anderen Seite sollen sie nicht “marktschreierisch” klingen und zu offensiv sagen: “Ich bin ein Verkaufstext!” Wie es gelingt einen Werbetext zu schreiben, der nicht aufdringlich ist und trotzdem überzeugt.

Werbetexte begegnen uns häufiger als gedacht

Woran denkst du, wenn du über den Begriff “Werbetext” nachdenkst? Vielleicht an Anzeigen-Texte oder Produkt-Beschreibungen. Dabei sind Werbetexte viel mehr: Deine Webseiten- und vor allem Landingpage-Texte sind Werbetexte, teilweise sogar Blogartikel und Social Media Posts. Generell alle Texte, die von einer bestimmten Zielgruppe gelesen werden sollen, um sie zum Kauf eines bestimmten Produktes zu bewegen.

Wie es gelingt, überzeugende Werbetexte zu schreiben

Es geht also darum, Texte zu schreiben, die…

• … deine Zielgruppe interessieren.

• … ein Bedürfnis ansprechen oder wecken.

• … davon überzeugen, dein Produkt oder deine Dienstleistung zu kaufen.

• … nicht zu offensiv, aber dennoch bestimmt klingen.

• … dazu anregen, sofort zu handeln.

Und so kann es gelingen…

1. Kenne deine Zielgruppe

Um Content zu produzieren, der deine Zielgruppe interessiert, musst du im ersten Schritt alles über deine potenziellen Kund*innen herausfinden.

Zum Beispiel:

• Welches Geschlecht haben meine Kund*innen?

• Welches Alter?

• Was sind Probleme oder Herausforderungen, mit denen meine Kund*innen zu kämpfen haben?

• Welche Werte haben meine Kund*innen?

• Welche Zweifel oder Einwände haben meine Kund*innen?

• Gibt es absolute No-gos, die ich bei der Kommunikation mit meinen Kund*innen beachten sollte?

Bei der Zielgruppen-Definition für deinen Werbetext hilft es, mit sogenannten Buyer Personas zu arbeiten: Stelle dir eine bestimmte Person aus deiner Zielgruppe vor und beschreibe sie so detailliert wie möglich.

2. Kenne dein Produkt: Was macht es einzigartig?

Im nächsten Schritt solltest du dir das Produkt oder die Dienstleistung, die du bewerben möchtest, genau ansehen. Arbeite dabei vor allem die sogenannten Unique-Selling-Points (USPs) heraus. Also die Eigenschaften, die dein Angebot einzigartig machen und vom Angebot der Mitbewerber*innen abheben.

Worin liegt die Besonderheit?

• Im Service?

• Im Material?

• In der Beschaffenheit?

• In der Methode?

• In der Flexibilität?

Auch hier gilt: Beschreibe die Alleinstellungsmerkmale deines Produkts oder deiner Dienstleistung so detailliert wie möglich.

3. “Übersetze” die Eigenschaften deines Angebots in einen Nutzen für deine Zielgruppe

Du kennst nun sowohl deine Zielgruppe als auch dein Produkt. Jetzt bringst du beide Welten zusammen: Überlege dir ganz genau, welche Benefits deine Kund*innen aus den Eigenschaften deines Angebotes haben. Wie verbessert dein Produkt das Leben deiner Kund*innen? Wie profitieren sie aus deiner Dienstleistung?

Nehmen wir an, du möchtest eine Thermo-Trinkflasche verkaufen.

Eigenschaften

✔️  Rostfreier Edelstahl 304

✔️  Auslaufsicher, luftdichter Schraubdeckel

✔️  Hält bis zu 12 Stunden warm/ 24 Stunden kalt

Benefits/ Nutzen

✔️ Umweltfreundlich und 100 Prozent lebensmittelecht

✔️ Die perfekte Trinkflasche für alle Outdoor-Sportarten

✔️ Für längere Ausflüge und Camping geeignet

Hast du allen Eigenschaften einen Nutzen zugeordnet, kannst du mit dem Schreiben des Werbetextes loslegen. Du verkaufst jetzt keine bloßen Produkteigenschaften mehr, sondern einen echten Mehrwert für deine Kund*innen. Aus der Trinkflasche wird die Idee eines idealen Begleiters für den nächsten Camping-Urlaub oder die nächste Gipfelbesteigung.

4. Einen Werbetext schreiben: Das solltest du beachten

Sprich die Sprache deiner Zielgruppe

Um deine potenziellen Kund*innen mit deinem Werbetext zu erreichen, solltest du auch deren Sprache sprechen. Eine jüngere Zielgruppe möchte anders adressiert werden als eine ältere. Eine weibliche Zielgruppe anders als eine männliche. Zum Glück hast du dir ja bereits ein genaues Bild deiner Zielgruppe gemacht!

Überlege dir eine packende Überschrift für deinen Werbetext

Besonders bei Werbetexten ist eine knackige Überschrift wichtig. Sie soll so gestaltet sein, dass sie neugierig macht und zum Weiterlesen anregt. Im Blog habe ich dir bereits die besten Tipps für gute Überschriften zusammengefasst.

Bring deine Benefits auf den Punkt: Vermeide leere Floskeln und Phrasen

Beschreibe dein Produkt oder deine Dienstleistung so konkret wie möglich. Versuche, nichtssagende Formulierungen aus deinem Werbetext zu streichen. Deine Kund*innen sollen ein genaues Bild davon bekommen, wie dein Service aussieht oder was sie vom Produkt erwarten können. Achte beim Schreiben auch auf kurze, verständliche Sätze und eine sinnvolle Textstruktur.

Call-to-Action: Gib die Möglichkeit, zu handeln

Mit einem Werbetext möchtest du zum Kauf bewegen. Gib deinen potenziellen Kund*innen also direkt die Möglichkeit, dein Angebot in Anspruch zu nehmen. Baue deswegen mindestens einen sogenannten Call-to-Action (CTA) in deinen Werbetext ein. Online kannst du zum Beispiel mit einem auffälligen “Jetzt kaufen”/ “Jetzt anmelden”-Button arbeiten oder mit einem Kontakt-Formular. Bei Print-Texten sollten zumindest der Absender und Kontaktmöglichkeiten klar erkennbar sein.

Et voilà, schon hast du eine/n neue/n Kund*in gewonnen! Ich wünsche dir viel Freude beim Schreiben.